Parole d’expert avec Stéphane IAÏCH, Dir. Marketing EXCLUSIVE NETWORKS – Séquence n°2
Des échanges exclusifs entre SNS SECURITY et des spécialistes de son marché.
Séquence N°2 : le rôle à jouer par EXCLUSIVE NETWORKS face aux nouveaux enjeux du marché de la cybersécurité.
Parce que l’expertise est notre marque de fabrique et que l’ouverture d’esprit est ancrée dans notre ADN, nous accordons une importance particulière aux avis d’experts. Nous avons initié il y a quelques mois, une série d’interviews exclusives sur des sujets d’actualité en lien avec notre écosystème. Stéphane IAÏCH nous revient aujourd’hui afin de nous présenter plus en détails EXCLUSIVE NETWORKS, ses points forts, sa place en tant que leader, ses projets, les relations avec les partenaires.
Stéphane IAÏCH : Depuis plus de 18 ans, EXCLUSIVE NETWORKS s’applique à apporter une grande qualité de service dans l’accompagnement de ses clients. Nos points forts se concentrent sur la qualité et la performance de nos équipes en premier lieu.
Sur la France, nous avons la chance de pouvoir nous appuyer sur nos 120 collaborateurs répartis dans nos 5 agences de proximité à Boulogne-Billancourt, Lille, Lyon, Montpellier ou Nantes.
Un de nos autres points forts réside également dans la qualité et la diversité des offres que nous proposons. Nous nous engageons avec chacun de nos vendors, à leur fournir le meilleur support technique et commercial. Cette relation de confiance en amont et les investissements que nous faisons à leurs côtés, nous permettent de travailler avec eux en très étroite collaboration.
Nous sommes probablement aujourd’hui l’un des distributeurs les mieux dotés en matière de ressources techniques pour accompagner nos revendeurs et intégrateurs. Avec quasiment 30 ingénieurs délivrant de l’avant-vente, des trainings, réalisant des POC ou certaines missions de haute expertise pour le compte de nos clients, nous contribuons à faciliter l’adoption des offres de cybersécurité que nous proposons.
Le bon exemple pourrait être celui du lancement de SENTINELONE dans la zone Europe, Afrique et Moyen-Orient par EXCLUSIVE NETWORKS en mai 2016. A un moment où les notions de NextGen Endpoint Protection (EPP) ou Endpoint Detection & Response (EDR) n’étaient encore que peu assimilées par le marché, ce partenariat nous a permis d’apporter à certains de nos clients une solution innovante pour répondre aux problématiques de sécurité des postes de travail. Certains ne s’y sont pas trompés, à l’image de SNS SECURITY qui a immédiatement saisi l’opportunité et est un des premiers intégrateurs SENTINELONE en France.
C’est un mélange d’avant-garde, d’intuition mais aussi de savoir-faire, de créativité avec une capacité à pouvoir proposer de nouveaux services. C’est cet ensemble qui contribue à dynamiser le marché et c’est un moyen pour nous d’identifier en temps réel les besoins du marché. C’est une donnée importante pour un distributeur pour pouvoir orienter au mieux ses offres.
Finalement SNS SECURITY donne le ton et dans le même temps, l’engagement d’EXCLUSIVE NETWORKS pour être en permanence à la pointe de la maitrise technique de ses offres permet à SNS SECURITY d’avoir un partenaire solide de plus dans son jeu pour servir les besoins de ses clients finaux. Nous sommes deux sociétés expertes dans le même domaine et finalement, l’adage « qui se ressemble s’assemble » nous réussit plutôt bien depuis plus de 12 ans. A la lecture des conditions de marché, du dynamisme de notre secteur et de l’appétit de développement de SNS SECURITY je nous prédis encore une bonne douzaine d’années de partenariat sans faille… et pourquoi pas plus !
