03.06.2021
| TÉMOIGNAGES

Parole d’expert avec Stéphane IAÏCH, Dir. Marketing EXCLUSIVE NETWORKS – Séquence n°2

Des échanges exclusifs entre SNS SECURITY et des spécialistes de son marché.

Séquence N°2 : le rôle à jouer par EXCLUSIVE NETWORKS face aux nouveaux enjeux du marché de la cybersécurité.

Parce que l’expertise est notre marque de fabrique et que l’ouverture d’esprit est ancrée dans notre ADN, nous accordons une importance particulière aux avis d’experts. Nous avons initié il y a quelques mois, une série d’interviews exclusives sur des sujets d’actualité en lien avec notre écosystème. Stéphane IAÏCH nous revient aujourd’hui afin de nous présenter plus en détails EXCLUSIVE NETWORKS, ses points forts, sa place en tant que leader, ses projets, les relations avec les partenaires.

photographie portrait stephane iaich directeur marketing exclusive networks
SNS SECURITY : Quelle est la marque de fabrique d’EXCLUSIVE NETWORKS et quels sont ses grands points forts ? À votre avis, dans un environnement ultra évolutif comme celui de la sécurité informatique, en quoi votre proposition de valeur est-elle la meilleure ?

Stéphane IAÏCH : Depuis plus de 18 ans, EXCLUSIVE NETWORKS s’applique à apporter une grande qualité de service dans l’accompagnement de ses clients. Nos points forts se concentrent sur la qualité et la performance de nos équipes en premier lieu.

Quel que soit le service concerné, nous avons la chance de pouvoir compter sur de grands professionnels qui ont à cœur de servir au mieux nos clients en matière d’accompagnement commercial, technique, financier, marketing. Notre première force est sans conteste humaine, c’est notre équipe !

Sur la France, nous avons la chance de pouvoir nous appuyer sur nos 120 collaborateurs répartis dans nos 5 agences de proximité à Boulogne-Billancourt, Lille, Lyon, Montpellier ou Nantes.
Un de nos autres points forts réside également dans la qualité et la diversité des offres que nous proposons. Nous nous engageons avec chacun de nos vendors, à leur fournir le meilleur support technique et commercial. Cette relation de confiance en amont et les investissements que nous faisons à leurs côtés, nous permettent de travailler avec eux en très étroite collaboration.

Je pense que l’esprit Exclusive derrière ces partenariats contribue à la pérennité de nos relations commerciales, tant avec nos clients que nos fournisseurs. Nous souhaitons travailler dans un esprit de partenariat avec nos clients.

Nous sommes probablement aujourd’hui l’un des distributeurs les mieux dotés en matière de ressources techniques pour accompagner nos revendeurs et intégrateurs. Avec quasiment 30 ingénieurs délivrant de l’avant-vente, des trainings, réalisant des POC ou certaines missions de haute expertise pour le compte de nos clients, nous contribuons à faciliter l’adoption des offres de cybersécurité que nous proposons.

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SNS SECURITY : La société EXCLUSIVE NETWORKS a été lancée en 2003. Depuis plusieurs années déjà, elle a acquis une dimension mondiale. Quelles forces en tirez-vous ?
Stéphane IAÏCH : Au-delà du business quotidien que nous opérons en France, nous avons la chance d’appartenir à un groupe dont le siège mondial est également situé à Boulogne-Billancourt. S’agissant d’une société évoluant dans le secteur IT, cela est assez rare pour être souligné.
La couverture mondiale d’EXCLUSIVE NETWORKS dépasse 40 pays et nous permet de fédérer notre savoir-faire en matière de détection et d’évaluation des pépites de demain sur nos marchés. Nous préservons l’ADN d’incubateur technologique qui a fait notre force depuis nos débuts et mettons le fruit de nos partenariats à disposition de nos clients.

Le bon exemple pourrait être celui du lancement de SENTINELONE dans la zone Europe, Afrique et Moyen-Orient par EXCLUSIVE NETWORKS en mai 2016. A un moment où les notions de NextGen Endpoint Protection (EPP) ou Endpoint Detection & Response (EDR) n’étaient encore que peu assimilées par le marché, ce partenariat nous a permis d’apporter à certains de nos clients une solution innovante pour répondre aux problématiques de sécurité des postes de travail. Certains ne s’y sont pas trompés, à l’image de SNS SECURITY qui a immédiatement saisi l’opportunité et est un des premiers intégrateurs SENTINELONE en France.

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SNS SECURITY : Quelle perception avez-vous de SNS SECURITY ?
Stéphane IAÏCH : C’est une chance pour EXCLUSIVE NETWORKS de pouvoir compter depuis plus de 12 ans SNS SECURITY parmi ses clients les plus importants.
C’est l’un de nos clients historiques les plus dynamiques et les plus compétents. En tant que fournisseur de solutions spécialisées en cybersécurité très actif sur le marché français, l’entreprise s’est toujours positionnée sur la recherche de produits d’excellence adaptés aux besoins de ses clients et elle est très en avance sur les tests internes menés autour des solutions choisies.

C’est un mélange d’avant-garde, d’intuition mais aussi de savoir-faire, de créativité avec une capacité à pouvoir proposer de nouveaux services. C’est cet ensemble qui contribue à dynamiser le marché et c’est un moyen pour nous d’identifier en temps réel les besoins du marché. C’est une donnée importante pour un distributeur pour pouvoir orienter au mieux ses offres.

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SNS SECURITY : EXCLUSIVE NETWORKS et SNS SECURITY sont partenaires depuis de longues années. Qu’est-ce qui à votre avis, fait la force de ce partenariat ? Comment projetez-vous votre avenir ensemble ?
Stéphane IAÏCH : La puissance de notre partenariat est une évidence. C’est l’association de deux sociétés expertes qui ont basé leur relation sur la confiance.
Cette dimension est souvent galvaudée dans le monde des affaires mais elle demeure le gage principal de la longévité dans les relations commerciales. Et au-delà de la confiance mutuelle que le temps a permis de développer, c’est une même philosophie d’accompagnement sur-mesure de nos clients qui nous unit.

Finalement SNS SECURITY donne le ton et dans le même temps, l’engagement d’EXCLUSIVE NETWORKS pour être en permanence à la pointe de la maitrise technique de ses offres permet à SNS SECURITY d’avoir un partenaire solide de plus dans son jeu pour servir les besoins de ses clients finaux. Nous sommes deux sociétés expertes dans le même domaine et finalement, l’adage « qui se ressemble s’assemble » nous réussit plutôt bien depuis plus de 12 ans. A la lecture des conditions de marché, du dynamisme de notre secteur et de l’appétit de développement de SNS SECURITY je nous prédis encore une bonne douzaine d’années de partenariat sans faille… et pourquoi pas plus !

Stéphane IAÏCH travaille depuis plus de 25 ans dans monde de l’IT et possède une très bonne connaissance du monde de l’intégration des infrastructures. Son parcours a commencé chez HP pour le mener chez divers intégrateurs d’excellence comme Spring Group, MIBS, Overlap ou ITS Group. Avec EXCLUSIVE NETWORKS France, il rejoint la distribution spécialisée. Il est en charge depuis cinq ans du pilotage et du développement des partenariats stratégiques. Il s’occupe également de l’équipe marketing et de la communication.
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